博悦官网开户|从现在起,外卖市场进入一家独大时代?

2020-01-09 09:14:31

简介 : 近日,美团点评发布了2019年q2财报,美团不仅自上市以来首次实现单季度整体赢利,外卖业务更是一路高歌猛进!从纵向上看,美团外卖2019年q2同比增长36.5%,总收入达到128亿,订单量从15亿单增加到21亿单,单日完成订单量突破3000万单。从横向上看,美团外卖的主要对手饿了么口碑本季收入为61.8亿元,不及美团外卖的一半!所以,我们基本可以判断:从现在起,整个外卖行业现在算是已经走向一个正向

博悦官网开户|从现在起,外卖市场进入一家独大时代?

博悦官网开户,虽然预料到美团会增长,但谁都没想到美团会增长得这么快!

近日,美团点评发布了2019年q2财报,美团不仅自上市以来首次实现单季度整体赢利,外卖业务更是一路高歌猛进!

《小欢喜》中碎嘴的方圆说:看一件事要从纵向和横向两个方面看。

从纵向上看,美团外卖2019年q2同比增长36.5%,总收入达到128亿,订单量从15亿单增加到21亿单,单日完成订单量突破3000万单。

从横向上看,美团外卖的主要对手饿了么口碑本季收入为61.8亿元,不及美团外卖的一半!

trustdata发布的《2019年上半年中国外卖行业发展分析报告》显示,2019年第二季度,美团外卖和饿了么的交易额占比分别为65.1%和27.4%。

但是,面对这样历史性的佳绩,美团ceo王兴并没有喜形于色,而是在财报电话会议中很“贪得无厌”地表示:中国大概有8亿6千万城市人口,每人每天吃三顿饭,每天就是25亿顿,美团只占据了其中不到2%的市场。

意思是:美团还可以做得更残暴一些!

那么,美团外卖到底做对了什么,让自己在外卖领域后来居上,一骑绝尘?

首先:战略上重视对手,战术上藐视对手。

美团并不是第一批做外卖的,它是典型的后发而先至,但是美团在平台建设方面想得更长远。比如说,外卖配送端的建设上,近万家的配送站点、前置仓实体网络,可以满足全国4亿用户的配餐需求,这种硬实力是很多对手可望而不可及的。

其次,没有浪费对手给的机会。

目前外卖市场基本形成美团、饿了么、百度外卖三股势力,但饿了么和百度外卖在经历了并购后一直面临着和团队磨合的问题,从某种程度上说,磨合不好也是企业的一种内耗,而美团在这方面的干扰相对较小。

最后,具体业务对比方面,美团的优势比较明显。

比如说,app方便程度方面,很多人订美团,都是直接从微信打开,这种打开方式显然更加方便一些;

再比如说,优惠程度方面,美团会经常发放优惠券,长期使用可以开通会员,下单即减6元等,这比另外一些平台满减的“口惠而实不至”的玩法来得更加实际。

还有,最关键的一点:送餐速度上,美团的外卖小哥队伍非常庞大,培训管理体系也做得很好,送餐速度普遍不错,而送餐速度是用户最直接的服务体验之一,所以有那么多人会选择美团就不奇怪了。

外卖做得比别人晚,市场份额却遥遥领先,王兴果然是个狠角色!

时间回到1年前,饿了么ceo王磊在接受《财经》专访时还说:饿了么目前只有一个重点,就是夺回市场份额。50%是竞争的分水岭,我认为到50%之后,竞争的主动权就在饿了么手上了。

但是一年后,同样在接受《财经》专访时,王磊却说:我们离这个目标在持续靠近,但份额已经越来越不是我们关注的核心。

饿了么加入阿里生态后,一方面,有了淘宝、支付宝、口碑的超级流量的加持;与此同时,阿里的资本支持的确也让饿了么手中有粮,心里不慌:比如说,30亿发起的“暑期运动”,300亿补贴企业和用户的 “暖冬计划”。

但是经过几轮补贴战后,饿了么外卖市场占有率却不升反降,饿了么为何突然失速?

首先,前面说过,加入阿里生态后,饿了么得面对一个漫长的磨合的过程,假以时日,磨合完成的饿了么可以会表现出更强劲的增长。

其次,对手给的压力的确够大。

比如说,饿了么施行的10106的工作模式,就是为了应对美团订单增长至3000万而采取的措施,这也说明,对手给饿了么的压力的确很大。

最后,对外卖平台而言,未来的生活服务增长更注重服务本身。

作为用户,其实对外卖市场的补贴等手段是没有多少好感的,因为补贴从一定程度上偏离了市场:不管是美团还是饿了么,只有回归到服务本身,健全平台生态,提高平台服务体验,才能真正赢得客户。

目前外卖市场的基本格局是:美团已经跨越了赢利点,但其它生活平台盈利还是遥遥无期,特别是美团外卖盈利后,将会形成一个正向循环,进一步支撑着美团的无界战略越走越远。

所以,我们基本可以判断:从现在起,整个外卖行业现在算是已经走向一个正向竞争的分水岭了。

因为长期以来,在夺取外卖市场份额方面,烧钱一直提高市场占有率的不二法门,但是这也让外卖平台的盈利能力备受质疑。

而美团在2019年第二季度率先实现盈利后,这个行业就有了一个基本共识:做外卖也是可以盈利的。

接下来可以预期的是,更人性化的行业制度,更详细的行业规范,更正向的商业竞争,更有效率的行业升级也将陆续出现,而那个占据主要市场地位的人,将拥有最大的话语权。

作者:电商君

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